一颗山楂引发的“头脑风暴

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多种因素使锁具行业竞争激烈但是，山楂目前市场内88%左右的锁具产品来自浙江省内，山楂其中，义乌本土占28%左右，厂家直销比例高达70.5%，以生产中低档的锁具产品为主，高端产品稀缺。因为高端锁具技术含量高、头脑更加突出人性化、个性化的特点，所以产品利润也比较高。

此外，风暴扩大内需措施的出台缓解了金融危机造成的部分压力，内销升势明显，是对外销缩量的有力填补。高端锁具产品锁具行业新一轮的技术竞争已经展开，颗引技术含量高的高端产品未来发展趋势明显。随着全球经济一体化的趋势，山楂中国锁具产业开始了国际化、品牌化产业之路

导读：头脑2017年电视市场总出货量达到2000多万，其中人工智能电视的份额显著上升。行业下行中的亮点是，风暴人工智能电视市场份额提升显著，同比增幅达到80%。

在中国电子商会与中国电子技术标准化研究院主办的2017年中国平板电视行业大会上发布的《2017年中国电视消费及2018趋势预测报告》显示，颗引2017年上半年，颗引中国电视市场出货量为2251万台，同比降幅达10.8%。

2017年全年电视市场销量约4800万台，山楂与2016年基本持平2)由于众多经销商的努力，头脑使得厂家今年的整体产量增加，产能增加使得产能得以充分利用，产能利用率提升，直接带来的效益就是生产成本的降低。

1.定位上的明确对于LED厂家来说，风暴这年终返利，究竟是把它当成是给经销商的经济奖励，鼓励经销商多劳多得，还是一种经销商的管理工具。所谓反冲法，颗引就是集中释放一些所谓厂家返利真相的信息，颗引或者是集中性收集各厂家在平时和年终奖励数据，汇总在一张情况对照分析表上，让经销商自己看自己算帐，在一定程度上消除和抵消经销商在其他渠道接受到的信息。

这次给众经销商发的钱，山楂就是产能利用率提升之后，山楂省下来的钱，希望大家明年再接再厉，稳定提升销量，厂家更进一步提升产能利用率，省出更多的钱出来发给大家。再有，头脑还存在一个平衡的问题，头脑俗话说一碗水都端不平，这厂家下面有几百个经销商，难道几百个经销商拿到的返利政策都是一样的吗?很难说，买准就有些经销商拿到了更高的返利若是当成管理工具，就是与经销商的业绩不挂勾，只是在厂商合作关系中，厂家单方面对经销商的付出行为，首先得把这名字改掉，不能再叫年终返利了，而是改成诸如：厂商合作基金，市场津贴，市场补贴，节能绩效，合作分红等等。